斋月营销新机：出海品牌如何利用TikTok抓住黄金时段和钻石地段

 全球20亿人共享的斋月即将来临，线下已经吹响斋月欢庆的序曲。近日，新加坡马来西亚最大的市集——芽笼士乃斋戒月市集（Geylang Serai Ramadan Bazaar）启幕，在此之前迪拜Deira的Old Municipality街也打造了斋月集市（Ramadan Souq）活动，这意味着斋月庆典已在线下掀起热潮。

伊斯兰斋月 (Ramadan）是全球近20亿穆斯林最重要的节庆活动，2023年中东地区大部分国家的斋月将会在3月23日开始，持续一个月，斋月结束的第二天（4月21日）将开启盛大的开斋节庆祝活动。

斋月前，广大穆斯林会提前为庆祝节日做好准备，一系列充满欢庆的活动和仪式，还有消费购物早早提上日程。斋月期间，穆斯林通常只吃两餐，即在天晓前吃“封斋饭”(suhoor)，在日落后吃“开斋饭”(iftar)，白天禁止吃喝。斋月中最盛大的活动是开斋节，这天穆斯林会走亲访友、互赠礼物、畅享美食、盛装出行，参加节日会礼等活动，以庆祝盛典。值得关注的是，斋月庆典也点燃了斋月消费热情。

斋月盛典突破传统搬到线上

线下集市通常是穆斯林斋月采买消遣的主场，例如新加坡马来西亚的Geylang Ramadan Bazaar斋月集市已成为游客体验当地文化美食的旅游打卡必去之地；埃及也曾举办斋月集市开启“节日促销模式”；迪拜的斋月集市也成为了当地人消遣娱乐的好去处。

（马来西亚的Geylang Ramadan Bazaar斋月集市）

线下斋月集市由大大小小的摊位组成，主要售卖特色清真美食、宗教服饰、特色饰品、美妆产品、小手工艺品、生活用品以及举行特色娱乐活动等。

随着移动互联网渗透率提升，以及热衷线上的年轻消费群体的崛起，斋月庆祝的特色也从线下扩展到了线上。海外爆火的短视频平台TikTok上，每年斋月期间都会有相关的热门内容，包括斋月科普介绍、斋月封斋饭创意、斋月特别食谱、斋月优惠促销和购物灵感分享、斋月期间的日常生活记录等多元文化内容，引领着全球穆斯林欢庆斋月的新消费、新风潮、新体验。

数据显示，2022年，沙特阿拉伯、阿联酋、土耳其、埃及地区斋月期间在TikTok上的视频发布量达3.62亿。今年的TikTok平台上，斋月相关的热门标签如“#Ramadan”和“#Ramadan2023”播放量已突破了373亿和8.04亿（截至3月22日）。

（TikTok#Ramadan话题）

用户和内容的激增带动斋月期间消费线上盛行。RedSeer数据显示，2022年中东与北非地区斋月消费额高达62亿美元；2022年斋月前夕东南亚地区电商销量增长了73%；86%亚洲地区消费者表示与去年相比，他们会在斋月期间保持或提升消费。

短视频成为斋月营销主阵地

斋月期间，穆斯林用户的工作时长变短，休闲时间增加，用户会更倾向于在网上寻找斋月期间的穿搭、美食、装饰等方面的灵感，进而推动了相关领域消费的增长。这些都指向一个结论——斋月已经是品牌商家不可错失的营销黄金月。而对于有出海需求的中国商家而言，斋月消费背后的巨大商机，也为中国商家发力海外市场提供了机会。

为精准触达有斋月消费需求的消费者，出海商家正以短视频为营销阵地，发起营销攻势。目前，随着全球短视频的爆发突起，品牌营销布署短视频阵地已是发力海外市场的重要突破口，以TikTok为例，75%的用户在斋月期间通过TikTok寻找乐趣和灵感；50%的用户在TikTok上发现了斋月相关产品；87%的用户可能会购买他们在TikTok上看到的斋月相关商品。这也说明，像TikTok这样的短视频平台对于出海营销具有重要的赋能作用。

此外，品牌商家出海掘金，抓住斋月节点营销的红利很关键。对此，出海商家要洞悉斋月营销趋势、把握斋月营销重点、抓住斋月营销要点，以获取斋月流量，精准发力斋月营销。

据悉，为了更好地助力出海卖家布局海外市场，TikTok for Business官网的“节点营销能量站”上线了斋月营销专题，内容涵盖消费洞察、投放策略、选品指南、创意宝典、内容营销等一站式营销攻略。比如，为更好地把握营销节奏，TikTok for Business提供了洞察指导，即把握两个流量高峰期，一个是斋月前2周的第一波高峰期，这期间适合主推满足封斋采购需求的商品；第二波高峰期在斋月的最后2周，这期间可以主打开斋节庆典活动的商品。

以TikTok上海量的全球活跃用户、有趣的真人分享内容、活跃的社群口碑、直播运营服务等平台价值为基石，以斋月营销攻略为助力，TikTok将为出海商家在短视频领域玩转斋月营销增添新活力。

整体来看，出海商家在精准洞悉斋月消费趋势的基础上，有针对性地布局品牌营销内容和阵地，与此同时，借助一定的平台影响力和营销策略支撑，有助于出海商家将产品高效地触达潜在消费者，进而实现斋月期的生意增长。